开会的那个沈总，华科大做配送的。东西确实好，数据我看过了，比咱们现在的供应商高出一大截。人家愿意接咱们的盘子，三十万一年，签三年。第一年不赚钱，纯投入，”
那头问了一句什么。
“对，准时率百分之九十八保底，不达标全额退。白纸黑字写合同里。”
沈一鸣坐在对面，公文包搁在膝盖上，手指扣着拉链边缘。
前世谈过上百个这种级别的单子，一个后勤处长打电话向校长请示，三分钟之内能挂，说明校长已经被投诉搞得头疼了，只要有人能接手，价格在可承受范围内就会点头。
超过三分钟，那就是在犹豫，犹豫意味着还有谈价的空间，但也意味着可能要跑第二趟。
刚想到这里，周德发嗯了两声，把话筒搁回座机上。
“校长同意了，明天再来一趟，找法务对接合同。这是我们法务科小陈的电话，您直接跟她联系。”
沈一鸣接过名片，看了一眼，揣进上衣口袋。
两人握了一下手，周德发的手掌粗糙，力道比刚才在校门口大了不少。
“沈总，以后合作愉快啊。”
“合作愉快。”
走出办公室，唐思思靠在走廊墙壁上，看到他出来，身子从墙上直起来。
“谈成了？”
沈一鸣往电梯方向走。
“成了。三十万一年。”
“三十万？”
“比我们东区站点还高？”
“他们有十四栋宿舍楼，一万两千多学生。体量比华科大东区大。这个价不高。”
电梯门打开，两人走进去。唐思思倚着电梯内壁，手指在口袋里摩挲了两下，一万多学生的配送体量，按日均单量折算，峰值能到七八百单，三十万的年服务费分摊到每一单上，成本增量完全可控，这笔账她在脑子里过了一遍就通了。
出租车平稳地开着，唐思思坐在副驾后面，手机举在面前翻了几下，忽然偏过头。
“你看看孙浩然的朋友圈。”
沈一鸣从兜里掏出手机，打开qq空间。
孙浩然的动态发在半小时前，配了一张图书馆自习室的照片，桌上摞着几本厚厚的教材，文字写的是。
“有些人天天在外面跑业务，也不知道毕业证能不能拿到。学生就该有学生的样子。”
没点名，但谁都看得出来说的是谁。
上次那条凌晨发的靠关系拿奖还