“许泽，你算的是这两天的账。”
“我算的是这三年的账。校外那些点，旺季涨价收割，赚的是一锤子买卖。学生被宰一次，记恨一辈子。”
“咱们反着来。开学这一波，免费把行李给他们运进来，那是几千号人，亲眼看着、亲手用着咱们的服务进的校门。”
“贫困生、学霸免单，这两拨人是什么人？一拨是全校最缺钱、最容易被善意打动的；一拨是全校最有话语权、最被人盯着看的。把这两拨人服务好了，剩下的人会怎么传？”
许泽脑子里那团乱麻，被这几句话一根一根捋开。
“短期让利，换的是口碑，是人心，是整个校园里头那点说不清道不明的公信力。”
“等用户根基沉下去了，往后五个校区，谁还用别家？这盘棋，那些只盯着眼前一件行李能多收十五块的同行，看不懂，也学不来。”
许泽原本以为自己这半年长进不小，能独当一面。
此刻才咂摸出来，自己跟眼前这个比他还小几岁的年轻人之间，隔着的不是经验，是格局。
人家落子的时候，看的根本不是这一子的死活。
“明白了。”许泽把平板往胳膊底下一夹，转身就往外走，“我现在就去拟公告，下午张贴到位。”
“等等。公告写清楚。规则、范围、凭证要求，一条不漏。困难生凭学校发的助学认定，学霸凭上学期成绩单。白纸黑字，别让人觉得是噱头。”
“收到！”
当天下午四点，五个校区的配送站门口、宿管科公告栏、食堂入口，同步贴出了红头公告。
白底黑字，规则一条一条列得清清楚楚。
不到一个钟头，校园论坛炸了锅。
【卧槽南区配送站疯了？返校行李免费运？】
帖子底下三百多层楼，盖得飞快。
“别是套路吧？先说免费，运到一半加钱？”
“楼上的，我刚去站点问了，真免费，登记个名字就行，啥都不收。”
“重点在后头那条！贫困生学霸全年免单？这老板脑子进水了？”
“我表姐上学期专业第三，刚去登记，回执都拿到了，真的假的我不知道，反正她乐疯了。”
有人翻出上学期配送站整改的旧帖，那会儿站点还是别人家承包的，丢件、压件、坐地涨价，骂声一片。
沈一鸣接手后，三个月零投诉，扫码下单半小时送达。