了他，要先赔个不是，就说山河醉是东家的东西，你做不了主。但你钦佩赵爷的为人，特意带了自己喝的酒来，想跟赵爷交个朋友。这话说出去，赵大发但凡是个明白人，就不会为难你。”
李涵看到这里，嘴角微微翘了翘。
“然后呢？”他在心里问。
“然后你就可以慢慢跟他聊了。赵大发这个人，我让人打听过——他是苦出身，小时候在码头上扛过包，后来靠着赌档起家，手底下养着一帮兄弟。这种人讲义气，重面子，但也精明得很。你跟他聊天，不用藏着掖着，他问你什么你就答什么，但答的时候要留三分。让他觉得你这人实诚，但不傻。”
李涵把这段话又看了一遍。
“让他觉得你这人实诚，但不傻”——
这话说得太对了。
赵大发这种人，最讨厌两种人：一种是油嘴滑舌的，一种是装傻充愣的。
你要让他觉得你是个明白人，但又是个有分寸的明白人。
“至于山河醉，你不用急着卖。崔公公那边既然收了酒，就让他先尝着。宫里头的事急不得，崔喜来在尚膳监待了二十三年，最知道什么时候该说话、什么时候该闭嘴。他要是觉得酒好，自然会找机会往外推。他要是觉得时机不对，你就是催也没用。”
李涵点了点头。
夫人说得对，宫里头的事，急不得。
“另外，你说沈样手下有七千八百九十一个乞丐——这个数字，你记在心里就行了，不要往外说。有些事，知道的人越少越好，说破了反而不好相处。”
李涵看到这里，心里一凛。
夫人这话是在提醒他——沈样的身份是暗牌，不是明牌。
暗牌只有在暗处才有用，一旦亮了，就不值钱了。
“最后，咱们卖的确实是稀罕，但稀罕的不是酒本身，是酒背后的东西。崔公公的人情、沈样的消息、赵大发的面子，这些东西加在一起，才是真正的‘稀罕’。”
“你继续在城南守着铺子，该干什么干什么。日子还长，不急。做事要稳——这是我一再跟你说的。”
“林若若字。”
信的末尾，又添了一行小字，像是忽然想起来补上去的：
“对了，刘三那孩子不错，勤快又机灵，你多教教他。将来铺子大了，总得有人帮你盯着。”
李涵把信折好，塞回怀里，长长地吐了一口气。